国外进口保健品丨火爆背后的真实数据

作者:小白 来源:天际海淘网 2018-09-16 11:56:56 0 0

国外进口保健品丨火爆背后的真实数据


精选导读

1. Blackmores 和Swisse (点击立即进入购买页面)是澳洲知名度非常高的保健食品厂商,在澳洲本土市场中品牌辨识度分别达到了 88%和 86%。

2. 进入澳洲的中国游客的增加以及口碑效应增强了这两个澳洲品牌在中国消费者中的影响力。

3. 根据百度指数的统计数据,消费者对这两个品牌的关注在 2013 年之前几乎是零, 但从 2013 和 2014 年开始出现了快速的关注度的提升。


澳佳宝购买链接:http://cn.pharMACyonline.com.au/acoe/blackmores.html


4. Blackmore是澳洲最大保健品厂商之一,2016 财年收入 7.17 亿澳元,同比+52%

Blackmores 是澳洲最大的膳食补充剂厂商之一,旗下产品包括微生物、矿物质、草药及营 养补充品。

5. 创始人 Maurice Blackmores 在 1932 年澳洲布里斯班尔伯特街开办了第一家保 健品商店,并于 1985 年在澳洲成功上市,随后于 2012 年正式进入中国市场并大力拓展线 上渠道,成为最早的一批进入中国市场的澳洲保健品品牌,2014 年 12 月在上海成立全资子 公司佳岁(上海)贸易有限公司负责中国区市场发展及品牌建立。


6. Blackmores 的收入规模在 2016 财年(截止 0630)达到 7.17 亿澳元,同比增长 52%,同 期净利润规模达到 1.00 亿澳元,同比增长 115%。

在 2011-2016 年期间,Blackmores 保持 了高速的收入和利润增长态势,收入 5 年复合增速为 25%,净利润 5 年复合增速为 30%。

7. 澳洲 VHMS 行业中 Blackmores 市场占有率 17.7%

8. 澳洲 VHMS 市场集中度比较高,前 5 大品牌的市场占有率合计 56.7%。Blackmores 在澳洲VHMS 行业中的市场占有率为 17.3%,排名全市场第二。

9. 中国消费者贡献超过 2.48 亿澳元销售收入,占总收入的份额超过 35%

澳洲和亚洲是 Blackmores 最重要的两个市场,占据销售收入的 97%。

10. 澳洲是 Blackmores的本土市场,也是份额最大的市场,Blackmores 品牌在澳洲的销售占据总销售的 69%,同 比上升 2pct;同时 Blackmores 品牌在亚洲的销售占据总销售的 18%,同比持平。


11. Blackmores 面向中国消费者的分销渠道主要有两类,第一 类是在中国境内的直接销售,2016 财年直接销售规模达到 4800 万澳元,同比增长 536%;

第二类是被动销售,产品来自于澳洲的各零售和分销渠道,通过跨境购的方式进入中国,这一部分虽然在财务报表中被归类为澳洲地区的销售额,但是最终是被中国消费者所消费,这 一类型销售的规模在 2016 年超过 2 亿澳元,同比增长约 33%。


12. 澳洲 Swisse:合生元旗下品牌,中国消费者贡献约 40%销售额


澳洲保健品龙头,2015 年被合生元收购,16H1 收入 12.84 亿元,同比+34.9%

Swisse 是澳洲保健品行业的领军企业,目前产品系列涵盖了男士和女士复合维生素、膳食 补充剂、运动营养、护肤品和功能食品。


Swisse购买链接:http://cn.pharmacyonline.com.au/acoe/swisse.html

创始人 Kevin Ring 于 1969 年在墨尔本创立了 Swisse公司并推出了第一款产品花粉片,1991 年 Swisse 推出了旗舰产品女士复合维生素,随后在1995 年推出了男士复合维生素,确立了在复合维生素市场中领导者的地位。

2014 年 Swisse和澳大利亚最大的授权零售商之一、保洁公司和 Teva Pharmaceuticals 的国际合资公司PGT Healthcare 签署协议计划共同在 30 个国家发展销售网络。

Swisse 的收入规模在 2016 年上半年达到 12.84 亿元,同比增长 34.9%,同期毛利达到 8.01亿元,毛利率为 62%。

Swisse 在 2014 和 2015 两个财年来自持续经营业务的收入分别为1.26 亿澳元和 3.13 亿澳元,净利润分别为-679 万澳元和 7290 万澳元。

合生元在 2015 年 9 月以 76.67 亿港币的价格收购 Swisse 83%股权,其中包括现金 13.36亿澳元(约 73.9 亿港币)和价值 5000 万澳元(约 2.77 亿港币)的合生元公司股份。


13. Swisse 在多个保健品细分品类中占据领先市场份额。


其中在胶原蛋白,奶蓟草、缬草油、 复合维生素和磷虾油领域中市场占有率排名全市场第一,并且在液体胶原蛋白、奶蓟草和缬 草油 3 个细分领域中市场占有率超过 50%。

另外,在钙和维他命 D、蜂蜜产品、月见草精 华和葡萄籽提取物领域中市场占有率排名全市场第二。

14. Swisse 2015 年在阿里巴巴平台上的销售额为 7.1 亿元

Swisse 是阿里巴巴平台上销售额最高的保健品品牌,2015 年达到 7.1 亿元。

阿里巴巴平台 上前 10 保健品品牌销售额共计 25.62 亿元,其中 Swisse 以 7.1 亿元的销售额排名第一,是 第二名销售额的 1.87 倍。

Swisse 品牌 2016 年上半年在阿里巴巴平台上的销售额为 3.46 亿元,仍然是销售额排名第 一的保健品品牌。

根据公司的统计数据,中国消费者对 Swisse 的收入贡献大约占总收入的35%~45%。

15. 目前中国已经成为 Swisse 品牌最重要的终端消费市场之一。

16. 新西兰 Comvita:MaNUKa 蜂蜜产品领军者,中国消费者贡献约 60%销售额.

新西兰 Manuka 蜂蜜领导者,2016 财年收入 2.02 亿新元


康维他购买链接:http://cn.pharmacyonline.com.au/acoe/comvita.html

Comvita 是新西兰领先的天然健康食品厂商,产品涵盖 Manuka 蜂蜜、蜜蜂周边产品和橄榄 叶抽取物等领域。

Manuka 蜂蜜由于其自身独特的抗菌性能被广泛的应用在健康和医疗产品 当中,也因此价格较普通蜂蜜有较为显著的溢价。

Comvita 目前是新西兰,也是全世界范围 内最大的 Manuka 蜂蜜生产商。

Comvita 的业务在过去 5 年实现了快速增长, 在 2011-2016 年间的收入复合增速为 20%,EBITDA 的复合增速为 42%。

17. 中国消费者贡献 60%销售额,朱广平家族持股 10.07%

Comvita 在新西兰和澳洲地区强劲增长的重要动力之一就是抓住了入境中国游客的购物需 求。

在澳洲,Comvita 不断增加其在亚洲保健品商店和免税店渠道里的影响力,借此精准的 获取日益增长的中国游客需求。

在新西兰,Comvita 通过在奥克兰的中央商务区和国际机场 开设旗舰零售店的方式扩大品牌在入境游客群体中的认知度。

对于中国境内市场的开发,Comvita 主要采用了线上渠道的方式。

Comvita 目前已经是中国 境内最受欢迎的蜂蜜产品的品牌之一,在 C2C 淘宝平台上排名第一,在 B2C 天猫平台上排 名第二。

根据 Comvita 的统计,通过在中国境内的主动销售以及在澳洲和新西兰等地区的被 动销售,公司总的销售额中有约 60%来自中国消费者的贡献

朱广平先生及其妻子 Li Wang 共同持有 Comvita 10.07%股权。深圳康维他天然食品公司是Comvita 在中国的经销商,目前由朱广平先生控股,持有 80%股权;另外 20%股权由公司 的总经理 Lily Sun 持有。

Comvita 在 2016 年 9 月份宣布与深圳康维他天然食品公司成立合 资公司,Comvita 将以 10.60 新元/股的价格发行 283 万股的形式获得合资公司 51%的股权。

 朱广平先生目前拥有中国免税品集团在珠海(澳门地区-中国大陆口岸)和深圳(香港地区-中国大陆口岸)的特许经营权
18. 国内的保健食品渠道的复杂性

直销是中国保健食品市场中最重要的销售模式,占据约 60%的市场份额。

国内保健食品市 场最早由以安利纽崔莱为代表的企业开发,推广成本较低效率较高的直销模式最早被这类企 业所采用,随后国内产生了包括无限极、天狮和完美等在内的大型保健品直销企业,占据了 较大的市场份额。

38.6%的跨境购物消费者购买过食品保健产品
食品保健产品是消费者跨境网购的重要品类之一。

根据 iResearch 的统计,38.6%的跨境购 物消费者曾经购买过食品保健类产品,仅次于化妆个护品类的 45.7%和母婴用品的 39.3%。

 

19. 美国是全球成熟的保健食品市场之一,2015 年市场规模达到 370 亿美元.

美国保健食品市场规模 2015 年达到 370 亿美元,预计 2020 年达到 520 亿美元.

根据 NBJ 的统计,美国保健食品市场规模在 2015 年达到 370 亿美元。

美国的保健食品市 场在过去的 15 年当中一直保持正向的增长,市场规模从 2000 年的 170 亿美元上升至 2015年的 370 亿美元,复合增速为 5.5%。

中国企业如何捕捉这一快速增长的市场?并购、设立合资公司和经销商持股.

中国保健食品的市场规模在 2015 年已经突破 1200 亿元,预计到 2020 年市场规模将 进一步上升至 1800 亿元。

国际厂商凭借强大的品牌力,在监管和渠道壁垒逐步弱化 的背景下将进一步提升在中国市场的渗透率。

20. 中国企业目前在保健食品市场的布局主 要有 3 种方式:

1) 并购整合国外品牌,以合生元收购澳洲 Swisse 为代表。

2) 成立合资公司开发市场,以汤成倍健和 NBTY 成立合资公司共同开发中国市场为代表。
3) 经销商持股分享品牌成长,以 Comivta 在中国的经销商深圳康维他天然食品公司的实 际控制人朱广平家族持股 Comvita 10.07%股份为代表。
中国市场弹性更大的细分品类:运动营养和体重管理

保健食品主要分为 3 大板块,包括 VHMS(维他命、草本和矿物质补充剂)、运动营 养和体重管理。

其中 VHMS 板块 2015 年中国市场规模已经达到 1120 亿元,在经历 了 2011-2015 年期间复合增速 12%的快速增长之后,预计未来步入稳定增长期,2015-2019 年的复合增速下降至 8%。

运动营养和体重管理板块 2015 年中国市场规 模分别为 10 亿和 93 亿,二者合计与 VHMS 比例约为 1:10(美国为 1:2),未来西 方运动方式在中国消费者群体中接受度的提高以及肥胖群体人数的增长将拉动运动 营养和体重管理产品需求快速增长,预计到 2020 年运动营养和体重管理的市场规模 将分别达到 20 亿元和 153 亿元,2015-2020 年复合增速分别为 10%和 15%。

声明:本文仅代表作者观点,不代表本站立场,如需转载请保留出处和链接!

分享:

扫一扫获取更多折扣优惠

ad
ad

评论

ad
ad
ad
滴滴彩票 www.844884.com-中国体育彩票跟注| www.982530.com-天空彩票app| www.hs89.com-北京福彩管理中心| www.04in.com-太湖钓叟乐彩论坛| www.93us.com-迷彩绿gl下载| www.8684.cc-彩七乐彩票开奖公告| www.78090.com-湖南快三开奖图| www.059358.com-福彩双色球图表| www.173575.com-福彩3d开奖-| www.271785.com-南粤风采好彩1结果| www.395663.com-奇门测彩3d实例| www.565165.com-澳门bb彩票-| www.664501.com-信彩分分彩两面| www.780422.com-大片樱花树彩铅画法| www.883901.com-名人彩票测速登录| www.998987.com-湖北快三热点肖立刚| www.dl93.com-那个地方玩快三的多| www.zd34.com-带你买彩票是真的吗| www.57yy.com-西安未央区福彩转让| www.2585.xyz-乐彩vip邀请码| www.08828.cc-掌上彩票下载安装| www.72836.com-江苏体彩115| www.049920.com-两元彩票网排列三| www.142599.com-m5彩票平台注册| www.229471.com-互娱彩票骗局| www.308367.com-足彩结果-| www.382892.com-加盟彩票app制作| www.579651.com-彩之源怎么下载东西| www.666970.com-国乐彩网页版| www.781312.com-微彩吧下载网址| www.886126.com-下载香港彩库宝典| www.972104.com-手机大众彩票合法吗| www.bs28.com-彩票提前开奖软件| www.zj56.com-彩财网怎么样| www.41ru.com-新e乐时时彩| www.2203.top-彩票自适应源码| www.01407.com-福利彩票是国企吗| www.59726.com-彩虹岛网页版| www.046902.com-22彩票官网地址| www.171863.com-武汉快三开奖查询| www.259835.com-彩票买大小的技巧| www.333723.com-彩票绝技宝典| www.410674.com-彩票是不昰没希望了| www.790933.com-彩票模拟机选软件| www.948189.com-易彩网走势图| 购彩之家www.gczj3.com| www.hm05.com-旺彩奖金计算器| www.2tv.cc-快三买一注多少钱| www.72zt.com-世界彩票奖池排行| www.4477.hk-网页版11选5彩票| www.07224.com-福彩票3地走势图| www.81106.com-查一下乐彩网走势图| www.066932.com-万豪国际博彩| www.167774.com-福彩快三规则| www.302177.com-河南快三今日推荐| www.388289.com-福彩三d今日试机号| www.552494.com-彩票机器故障| www.654070.com-重庆时时彩直选遗漏| www.769876.com-好彩18036-| www.861274.com-qq彩票在哪买| www.952955.com-竞彩足球胜平负玩法| 博亿彩票www.664by.com| www.ge71.com-八号彩票-| www.b25.pw-亚洲彩票网站| www.43ed.com-赛马排位表及派彩| www.0113.top-体育彩票有几种形式| www.17683.com-快三开奖河南| www.69944.cc-极速时时彩3码计划| www.058904.com-小白彩票官网| www.163582.com-聚彩彩票提现安全吗| www.272387.com-彩70app-| www.376402.com-本日福彩三d谜语| www.512279.com-三地天天彩-| www.642236.com-黄渤的彩票-| www.770222.com-彩票被黑取款成功| www.871364.com-大牛彩专家人工计划| www.3170.vip-南海网七星彩票中心| www.9299.net-中国彩票没有公信力| www.53018.com-时时彩票平台怎么租| www.000406.com-太原体彩11选五| www.074763.com-爱乐透最新彩票| www.148191.com-6234天天彩票| www.273390.com-青海福彩网-| www.362582.com-彩票也疯狂影评| www.457443.com-关于买彩票不中诗句| www.553922.com-快三论剑随州论坛| www.632171.com-599彩票投诉| www.757770.com-黑彩提现不了| www.912605.com-幸运一幸运二福彩网| www.994686.com-球探彩客彩票旧版本| www.ku8.com-幸运快三有规律吗| www.rd23.com-海南体育彩票中奖| www.56ag.com-2019意大利彩票| www.0038.xyz-彩票可能中奖数字| www.00184.com-国彩是黑平台吗| www.72961.com-黑龙江好彩快三查询| www.027752.com-开彩365诈骗| www.098399.com-福彩王云戈判刑了吗| www.174119.com-北京体彩十一选五前| www.323381.com-海南七星彩头尾码王| www.404828.com-彩铅玫瑰排线技巧| www.522651.com-时时彩龙虎最新技巧| www.596616.com-甘体彩11选五一| www.678395.com-签到送彩金app| www.765652.com-e球彩怎么算中奖号| 彩经彩票www.31744.com| www.et87.com-北京快三怎么下载| www.a89.com-永利彩票平台怎么样| www.37js.com-彩票搅珠机-| www.1945.online福彩中奖怎么派奖| www.7882.org-体彩大乐透开奖视频| www.37788.com-赌彩网app-| www.93199.com-江苏快三防连挂软件| www.056639.com-七星彩少花钱中大奖| www.234404.com-怎样通过手机购彩票| www.311165.com-神圣彩票的网址| www.380921.com-七乐彩今开奖| www.443.win-在网上玩私彩判多久| www.7379.top-世界杯冠军竞彩网| www.27722.cc-彩铅画火锅-| www.73226.cc-足球彩票怎样买| www.073789.cc-彩票平台招代理| www.136716.com-利彩娱乐-| www.207576.com-彩票走势app| www.274940.com-北京福彩官方网站| www.389797.com-御彩轩客服-| www.499062.com-105彩票官方版| www.564478.com-时时彩区间打法技巧| www.630528.com-大乐斗彩票怎么玩法| www.694844.com-体育彩票6十1玩法| www.767835.com-快三猜一个好| www.880788.com-淘宝让买彩票了吗| www.975474.com-黑马团队彩票| www.fw06.com-福建福彩快三| www.wq18.com-国家合法彩票有哪些| www.09au.com-戒彩票经验总结| www.73rn.com-彩市真言专栏| www.0936.cc-彩票中奖指的是什么| www.29433.com-中彩网3d走势| www.68349.com-福彩走势图近30期| www.029171.com-手机玩体彩屋| www.103147.com-旺彩官网登录| www.161231.com-美国洛杉矶快三官网| www.265530.com-3d彩神-| www.344689.com-极速彩票开奖网站| www.410309.com-彩库宝典怎么看开奖| www.506716.com-乐彩网3d预测分析| www.569007.com-5188彩票系列图| www.630680.com-台湾好彩爆珠多少钱| www.691119.com-河北最新彩票中奖| www.761325.com-吉林快三是网堵吗| www.896353.com-鸿彩快三下载| www.955244.com-网易五分彩开奖查询| 网易彩票www.093wy.com| www.az22.com-江西多乐彩彩乐乐| www.qb16.com-新彩网3d手机版| www.01lu.com-彩虹红色的象征意义| www.62ad.com-胜负彩概率-| www.836.cm-东方彩票骗局| www.4128.vip-厂西快乐双彩开奖| www.8680.in-家彩网排三试机号| www.59949.com-约彩彩票合法吗| www.009382.com-123彩下载安装| www.069110.com-彩之星下载专区|